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海爾磁懸浮中央空調率先衝破外資壟斷進入泰國

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海爾磁懸浮中央空調率先衝破外資壟斷進入泰國

發布日期:2017-12-12 作者:艾尚網 點擊:

經過多年追趕,中國中央空調品牌已經逐漸趕超外資品牌,在國門內,這些中國品牌普遍表現都很突出。但走出去,中國品牌的表現卻參差不齊甚至沒有了競爭力。在泰國當地,中央空調政府采購項目的占比達到了整體市場的60%以上。從當地政府采購統計數據來看,由於節能門檻較高,在所有中標的品牌當中,中國品牌隻有海爾與美係、日係等外資品牌同台競技。磁懸浮是海爾的一個突破點,2017年內中標東南亞超過30個項目,2017冷年在泰國市場銷售額增幅高達121%,在同品類中份額近30%與美係、日係成為當地政府采購項目的主流中標品牌。

包頭中央空調

    泰國政府采購中標項目中國品牌僅海爾一家

    泰國是世界第二大空調機生產和出口國,在全世界空調機出口總額中占有約22.2%的比重,布局泰國市場的同時還能打入馬來西亞、印尼、越南市場,並輻射拉美、西亞等,因此,泰國一直是包括中國在內全球中央空調品牌覬覦的市場。泰國國內中央空調企業眾多,再加上外資不斷湧入,中央空調行業競爭非常激烈。目前泰國中央空調產量遠大於銷量,供大於求的現狀增大了我國中央空調產品進入的難度。我國隻有少數幾個主流品牌產品在泰國市場上銷售。

    帶來阻礙的另一方麵是較高的節能門檻。今年上半年,泰國宣布要用20年時間的長期能源計劃來改善泰國的電力、用電與節能措施問題。針對中央空調行業,政府頒布了較高的能耗標準,對高能效產品進行補貼,並會通過第三方來對相關節能數據進行監測。但大部分進入泰國市場的中國中央空調產品的能效值目前是達不到要求的,沒有承接政府項目的實力。

包頭中央空調

    在泰國當地,海爾的政府公建項目較多。2016年8月,泰國最大的高等院校孔敬大學醫院選擇海爾磁懸浮中央空調進行節能改造,產品在實現節能50%的基礎上,將醫院不同區域係統分區,實現獨立控製,確保各科室要求的參數。高達30年的使用壽命和免維護優勢,降低醫院的運營成本,一年內將為該大學醫院節省140萬度電。海爾是中國最早也是唯一在泰國建廠的空調品牌,長期、高頻的曝光率是獲得政府部門認可的因素之一。2017年,海爾磁懸浮中央空調被泰國能源部永久收藏。

    另外,用戶對品牌的認可度也是關鍵。中國中央空調品牌是近幾年才迅速發展,大多數品牌更是近年才進入泰國市場,2008年海爾在泰國建廠,也是在當地建廠的唯一一個中國品牌。泰國建築項目主要分為兩大類,一類是公共項目,主要由政府出資;一類是私人項目,由私人業主出資。海爾在政府項目領域打造的樣板項目給了其他領域用戶很大的信心,在選用海爾磁懸浮中央空調後也給出了很高評價。泰國曼穀Siam Rubber Factory(暹羅橡膠公司)曾多次在公開會議上表示,海爾磁懸浮中央空調讓他們年節省數百萬電費,而且能耗比原來的機組減少50%。

包頭中央空調

(泰國當地海爾磁懸浮樣板參觀實現節能50%)

    中國品牌在泰國賣得最貴的是海爾磁懸浮

    從中央空調產業發展來看,全球化成為中國品牌全麵提升綜合競爭力的必由之路,也是各大品牌海外擴張的重要戰略投資方式。這個過程很艱難,海爾中央空調選擇了堅持,通過本土化製造、研發和營銷的“三位一體”戰略,成為典型的中國品牌全球化成功案例。

    在泰國市場,絕大多數的中國品牌100%銷售的是螺杆機、離心機。這些產品是與政府采購項目無緣的,基本是一些對節能沒有高要求的私營企業使用。海爾選擇的是走高端創牌之路,2016年在泰國開始推廣磁懸浮,這一在當地銷售最貴的產品比螺杆機、離心機等其他中國產品價格翻了一倍。本次海爾中央空調東南亞經銷商大會,來自泰國、印尼、越南、菲律賓、馬來等700個多個東南亞經銷商和合作夥伴對海爾的磁懸浮產品也給予了很大的認可。

(泰國能源部科技中心永久展示海爾磁懸浮中央空調)

(泰國能源部科技中心永久展示海爾磁懸浮中央空調)

    服務也是中國品牌海外突圍的關鍵因素。2015年,海爾中央空調三位一體DSC培訓室,包括培訓、產品展廳、服務中心三大功能,為營銷和服務模式的不斷升級創造條件,海爾也是首家在海外建立三位一體DSC培訓室的中國品牌。截至目前,在泰國、土耳其、意大利、俄羅斯等共建設完成16個,對海外市場拓展的效果顯著。一些中國品牌也意識到了這一點,將服務作為其全球化布局的重要舉措。

    如今,中國“一帶一路”戰略獲得越來越多國家的響應,成為中國中央空調品牌深化全球化戰略的契機。海爾中央空調通過重構“企業與用戶”交互關係為全球建築定製節能解決方案,也是海爾“人單合一”創新管理模式在海外市場的有效運用。這之於其他中國品牌而言,是中國品牌擺脫出口困境在全球證明自身實力的一個良好借鑒。


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